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紧扣品牌发展,实践品牌营销,追求品牌价值『国茂减速机』

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国茂50亿特别策划(续)

从现在起,抓紧时间,全员而动,科学而为——

共同为国茂项目所有工作做好充分的准备!

【国茂风景线】

紧扣品牌发展  实践品牌营销  追求品牌价值

回顾北京国茂华北销售有限公司立足北京市场的历程,在国茂集团徐总及国茂众将士的大力支持和指导下,以公司胡总经理为首的销售团队,坚持以国茂品牌发展为中心,以市场为导向,团结拼搏,齐心协力,北京国茂销售业绩从无到有,从一株不太起眼的幼苗,逐渐成长起来,目前正飞速提升,快速壮大、发展。

一、    紧扣品牌发展,加强业务培训,提高综合素质

北京,中国大的经济开放城市,各种品牌名目繁多,地区市场特征显著,竟争已无法用激烈就可以形容。作为一个正在成长中年轻的产品销售公司,北京国茂,责任之重大,任务之艰巨,可想而知。

作为领导,胡贺民深知,紧扣品牌发展,建立一支能征善战的高素质的销售队伍,对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事,必先利其器”,本着提高销售人员综合业务素质这一目标,公司定期组织全体员工开展职业技能培训,以使销售业务知识、品牌素养得到进一步提高。同时,公司还增添网络版财务管理软件,采用现代管理手段,从而使得销售和财务管理可以清晰地及时反映出来。

销售人员在公司的培训下,快速成长。大家把所学习的专业知识和各种信息、品牌意识都用到实战中,恪守职业道德,兢兢业业,品牌营销。这一年来,已经初显成效。

二、实践品牌营销,构建营销网络,培育营销市场

国茂减速机品牌的提升,是我们公司实践品牌营销工作的重点。几年来,公司坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场,建成了以配套为主体、设计院为重点对象的品牌营销网络新格局。

在公司经理胡鋆龙的带领下,北京国茂转变观念,创新销售思路,转换业务发展方向,在摸打滚爬中,不断调整发展的方向。在以配套大客户为公司业务的主要增长点的基础上,从技术上下手,以跑设计院为辅助,与设计院、技术研发单位多方面联系,为国茂争取大的品牌发展空间。为此,我们锁定目标,改变销售策略,开始取得一个又一个可喜的营销战果。比如,在与宁波东力进行激烈的竟标后,面对竟争对手的价格打压,客户高强度的成本控制压力,终于功夫不负有心人,我们公司以品牌营销的综合实力,相继中得中国钢铁研究总院和中冶科工集团的标书,向着实质性实现北京国茂销售目标,更加迈近了一大步。而且,我们在年初立下保证完成1000万的军令状同时,开始更加信心满满地锁定1300万的目标。

古语有云:磨刀不误砍柴工。这深刻地指引和提示着我们,要在进取工作的基础上,先要找准思想方向,明确意识感观和积极的工作态度,方能付诸于实践之中,达到事半功倍的效果。对于现有客户群体,本着“品牌至上”的精神,以专业的、好的团队为之服务,从而为北京公司的“二次销售”打下良好的基础;对于开发新客户,本着广散客户网,以搜寻拜访大量的客户资源为发展宗旨,卯足劲,沉下心,默默耕耘,以国茂的品牌影响力,期待不断迎接硕果累累的丰收时刻。

三、追求品牌价值,关注行业动态,把握市场风云

随着行业之间同质化产品竞争日趋严酷的市场局面,品牌价值在市场营销过程中所起的作用越来越重要,品牌就是效益。为此,我们公司销售部门密切关注市场风云,把握商机,通过对市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化,创新品牌营销,不断提升品牌价值。

公司产品销售部以浓浓的品牌意识,通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径,多方建立了稳定可靠的品牌信息回馈渠道。同时,建立客户档案、厂家档案,作好基础信息的收集,提升对客户的品牌服务水平;根据市场情况,积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握,适时展开针对性的品牌营销,努力扩大国茂品牌影响力,不断提升国茂品牌价值。

回首几年来,我们公司全体业务人员吃苦耐劳,积极进取,创新方法,团结协作,终于取得了一些良好的销售业绩。但是,展望未来,摆在面前的路更长,困难更大,任务更艰巨。为此,我们公司全体业务人员一致表示,一定要紧紧围绕国茂品牌,充分发挥工作的积极性、主动性、创造性,全身心地履行好自己的岗位职责,全力以赴地做好各项品牌营销工作,为北京国茂1300万目标而冲刺,为国茂50亿宏伟目标而奋斗!

(北京国茂华北销售有限公司副总经理 孙宁)